共享充電寶該如何破局 下(xià)一步該往哪走？

共享充電寶行業在過去幾年經曆了(le)“大(dà)起大(dà)落”後，下(xià)一場的搏鬥一定聚焦在自(zì)我造血上(shàng)。面對(duì)逐漸凸顯的馬太效應，強者恒強，兼并之戰不可避免。對(duì)于行業玩(wán)家來(lái)說，未來(lái)要從(cóng)以下(xià)幾個方面來(lái)優化當前的局面。

1. 避免惡性競争，共商發展大(dà)計(jì)

行業頭部廠(chǎng)商或許應該坐(zuò)下(xià)來(lái)談一談，與商家協定合理(lǐ)的點位分成，掌控議(yì)價主導權，否則以當下(xià)的惡性競争來(lái)看(kàn)，傷敵一千，自(zì)傷八百，商家坐(zuò)收漁利。

如果控制好(hǎo)鋪設規模、提升運營效率、依然不失爲一門(mén)不錯的生意。

2. 新業界融合，積極拓展租金(jīn)之外(wài)的盈利模式。

電子煙(yān)：直接入局電子煙(yān)項目或僅作(zuò)爲一個流通銷售渠道(dào)等方式，但(dàn)對(duì)于共享充電寶來(lái)說，這(zhè)屬于渠道(dào)複利。經過各家長達三年的運營與投放(fàng)，基本上(shàng)鋪變了(le)吃喝玩(wán)樂商圈，而這(zhè)些(xiē)區(qū)域用(yòng)戶和(hé)電子煙(yān)用(yòng)戶高(gāo)度重合，一套人馬維護兩項業務，不失爲提高(gāo)收入和(hé)用(yòng)戶活躍度的好(hǎo)舉措。

廣告：不同類型的共享充電寶的櫃體上(shàng)乃至借還的頁面上(shàng)都在進行廣告的投放(fàng)，但(dàn)同時(shí)面臨的線下(xià)的廣告效果無法監測和(hé)反饋到(dào)商家，這(zhè)個與線上(shàng)投放(fàng)廣告的效果追蹤轉化和(hé)反饋的方式不同，所以需要企業不斷優化場景及廣告模式。

其它C端的增值服務：在未來(lái)充電技術逐漸成熟以及用(yòng)戶不斷培育轉化，擁有億萬量級用(yòng)戶流量的共享充電寶将賦予線下(xià)場景更多的想象空(kōng)間。企業在“深耕”單一場景的基礎上(shàng)，同時(shí)尋求産品在更大(dà)需求場景的轉移。 從(cóng)而找到(dào)更多适合于C端的增值服務。

3. 頭部企業或可考慮合并

從(cóng)未來(lái)來(lái)看(kàn)，競争或将在從(cóng)一二線轉向三四線下(xià)沉市場轉移，及早收割下(xià)沉市場的紅(hóng)利變得重要，誰在下(xià)沉市場點位之争中赢得先手，或許誰就能(néng)赢得下(xià)半場的先機。

下(xià)沉市場還需要經曆一輪長時(shí)間的市場教育時(shí)期，它的普及速度可能(néng)要遠低(dī)于一二線，由于人口密度以及用(yòng)戶需求度與一二線用(yòng)戶存在一定的差異性，下(xià)沉市場還面臨巨大(dà)的不确定性，也(yě)面臨着巨大(dà)的資金(jīn)投入，整個市場的穩定性與投入産出比也(yě)面臨不确定風(fēng)險。

對(duì)此，頭部企業的合并有助于提升精細化運營與效率性擴張，這(zhè)或許也(yě)是避免燒錢(qián)大(dà)戰造成的内耗與投放(fàng)浪費，規避未來(lái)資金(jīn)鏈風(fēng)險也(yě)不失爲一種有效路徑。

寫在最後，在摩根頻道(dào)看(kàn)來(lái)，随着市場格局已經成爲寡頭的天下(xià)，共享行業已經進入商家和(hé)用(yòng)戶博弈的階段。任何商業行爲是直白(bái)點都是一種生意，但(dàn)是在滿足商業經營訴求的同時(shí)也(yě)要綜合考慮爲用(yòng)戶提供的價值、社會(huì)價值。對(duì)于企業難以填補的運營成本、單一的盈利模式、較低(dī)的天花(huā)闆、上(shàng)遊産業鏈不标準化，行業急需突破商業模式的困局。

想做好(hǎo)公共服務事(shì)業，共享充電寶們還需面對(duì)更長遠的挑戰。